2006年10月16日 ピボット大会
第6回ピボット大会 2006年10月16日 三鷹産業プラザにて
■10月16日（月）スケジュール
9:15〜集合【司会；本多】
9:20〜経理理念・七精神【雨倉さん】方針書用語解説【和田さん】
9:30〜経営サポートお客様紹介
9:40〜小山さんより
9:50〜発表(1人10分×5名)
10:40〜休憩(10分)
10:50〜発表(1人10分×5名)
11:40〜休憩(10分)
11:50〜発表(1人10分×4名)
12:30〜昼食
13:20〜データネーチャープレゼン【田中さん】
13:30〜前回優秀者発表(1人10分×2名) 【土屋さん・雨倉さん】
13:50〜結果発表・表彰式・インタビュー
14:00〜優秀者発表(1人10分×3名)
14:30〜総評【小山さん】
14:40〜ダスキン経営理念【海老岡さん】
14:45〜感想文
15:00〜15:30托鉢・終了
----------------------------------------------------------------------
［発表内容・発表者紹介］
支店名： 第三支店 発表者： 三原 啓
活動内容： BCYのクレーム経過
今回テーマを選んだその根拠：
商品クレームの多くがトイレ関係の商品であり、対応に時間がかかるため、このクレームを減らすことで、クレーム対応の時間を少なくすることができるから。
活動開始日： 2006年3月〜
支店名： SM小金井 発表者： 長峯裕司
活動内容： 前年と今年の売上げ比較
今回テーマを選んだその根拠：
12ヶ月売上げ更新はなぜ？できたのか？（まだ11ヶ月です）
活動開始日： 2006年9月11日〜
支店名： SM小金井 発表者： 丸山司
活動内容： クレームの件数状況
今回テーマを選んだその根拠：
クレ−ムが増加しているので、何がクレ−ムになっているのかを分析することにより、今後のクレームの減少に繋げたい。
活動開始日： 2006年9月〜
支店名： 第三支店 発表者： 小楠浩生
活動内容： 成績優秀者の分析
今回テーマを選んだその根拠：
自分はどの商品を多く扱っているか、どんな割合なのかを調べて、少ない商品はなくすため。
活動開始日： 2006年9月〜
支店名： 第二支店 発表者： 岡理恵
活動内容： 商品のＡＢＣ分析
今回テーマを選んだその根拠：
自分はどの商品を多く扱っているか、どんな割合なのかを調べて、少ない商品はなくすため。
活動開始日： 2006年9月7日〜
支店名： 国分寺支店 発表者： 海老岡修
活動内容： セリングを売れてる人を分析して売っていく
今回テーマを選んだその根拠：
キャンペーンの順位をみた時に上位に来てる人と自分を見比べたときに自分はセリングの売上が圧倒的に少なかったため。元々セリングを売るのが苦手だったので、売れてる人が売ってる商品で売ってみようと思いました。
活動開始日： 2006年8月29日〜
支店名： 小金井支店 発表者： 小林承聖
活動内容： 空気清浄機が売れいている業種調査
今回テーマを選んだその根拠：
空気清浄機のキャンペーンが始まるので、これにあたって、市場調査を行い、どの業種が多く使っているのか、どこで多くこれにあたって、市場調査を行い、どの業種が多く使っているのか、どこで多く使われているのかを調べる為。
活動開始日： 2006年9月8日〜
支店名： 営業部西 発表者： 杉本光之
活動内容： ターゲットを分析して自分の新規金額のベースアップ
今回テーマを選んだその根拠：
成績の良い営業マンを分析して、自分の足りない点を補う。
活動開始日： 2006年5月1日〜
支店名： 営業部北 発表者： 大崎寿行
活動内容： レンジフィルター投入数ＵＰ
今回テーマを選んだその根拠：
投入時にレンジフィルターを含む複数投入により契約率・顧客単価が上がります
活動開始日： 2006年9月1日〜
支店名： 営業部南 発表者： 迫田賢一
活動内容： お客様へのレンジフィルター4ｗ提案
今回テーマを選んだその根拠：
私が営業部南にきてからの10ヶ月間で萩原さんと青木さんに新規金額で負けてしまっていますが、ダスコンの件数、金額ではほとんど変わらない。では何が違うのか・・・ＲＦです。という事で、件数、金額、単価をトータルで見たとき、単価が大きく違っていたので、選びました。
活動開始日： 2006年9月1日〜
支店名： 第二支店 発表者： 寺島啓展
活動内容： セリング売るのが苦手なので・・・・
今回テーマを選んだその根拠：
「セリングの販売が苦手なため、売れっ子のやり方をパクリます。。。」
活動開始日： 2006年9月14日〜
支店名： 小金井支店 発表者： 高橋武志
活動内容： モップ未使用のお客様へのモップ推進活動
今回テーマを選んだその根拠：
今が旬の商品による売り上げＵＰ。
活動開始日： 2006年9月〜
支店名： SM立川 発表者： 米田文平
活動内容： クレーム内容・分析把握
今回テーマを選んだその根拠：
クレームの内容現状を把握することで何らかの対策を立てる、結果減少することで純利益がアップ。
活動開始日： 2006年9月5日〜
支店名： 国分寺支店 業務用 発表者： 井上直哉
活動内容： 空気清浄機の市場調査
今回テーマを選んだその根拠：
既存のお客様に対する空気清浄機の提案＆アンケート
活動開始日： 2006年8月29日〜
各自発表が終わり、集計へ…。
一人2票 をもち、参加者全員が投票します。
昼食
休憩後、データーネーチャーのデモンストレーション。バージョンアップされ使いやすく。
データーネーチャーのデモ
支店名： システム部 発表者： 田中光俊
定型フォームを使うことで、同じ分析を簡単に行える！
これから勉強会を開催します。
次回2月はデーターネーチャー大会です。
前回優秀者の経過報告。
営業部南 雨倉さん 、 小金井支店 土屋さん。
［優秀者表彰］
さぁ、優秀者の発表です（司会 情報活用推進チームの雄 本多さん）。じゃかじゃかじゃかじゃか … ジャン♪
第3位
営業部南 迫田賢一
結果の見える化
ジャン
第2位
小金井支店 小林承聖
おしい、首差。いつも首差。
ジャンジャン
第1位
国分寺支店 井上直哉
初受賞。おめでとう
［総評］
14人の発表をしてもらいましたが、6回目ともなると1回目とは違いすばらし発表でした。
今日発表した人達は、教えてもらった人、データを盗んだ人にお礼返し（成果を出す・1番になる）してください。
今日参加した人達は、勉強をしただけでは何も変わりません。発表者で誰を真似するか決めてください。
【真似】は最高の創造です。学ぶは『まねぶ』です…
次回は2月 バージョンアップしたデーターネーチャー大会を新しく開催する予定です。
 |
