【開催報告】2月2日～3日 ランチェスター戦略！ABC分析体験2Days
2026/02/04
【開催報告】
営業資源を最大化する「ランチェスター戦略×ABC分析」実践セミナーを開催しました。
1. セミナー開催の背景と目的
2026年2月2日〜3日の2日間、株式会社武蔵野（経営者アカデミー®）は、営業戦略の抜本的な見直しを目的とした「ランチェスター戦略！ABC分析体験 2Daysセミナー」を開催いたしました 。
昨今、採用難や競合激化が進む中、限られたリソースでいかに業績を伸ばすかが企業の喫緊の課題となっています。
本セミナーでは、「成約率が低い」「営業が属人化している」「他社との差別化ができない」といった具体的な営業課題を解決するため、武蔵野の実践的な経営ノウハウを公開しました 。
2. 2日間のプログラム
本セミナーの最大の特徴は、座学に留まらず、参加企業様が自社の実データ（PQデータ）を持ち込み、その場で分析・戦略策定を行う点にあります 。
●1日目：現状の可視化とABC分析
ランチェスター戦略に基づくシェアアップの理論を学んだ後、自社のお客様別・商品別販売実績を用いて「パレート分析」や「Aaランク付け」を実施。自社にとって真に重要なお客様（Aランク）を明確にしました 。
●2日目：具体的な行動指標の策定
目標シェアの設定に加え、具体的な「訪問頻度」の計算や「五大戦法シート」の作成を行いました。アプローチすべきお客様への接触回数が明確になったことで、単なる精神論ではなく、部下に迷いなく指示が出せる数値目標まで落とし込みます。
3. 参加者様の声
●「自社の数値でABC分析を行ったことで、今まで見えていなかった部分が可視化されました。具体的にどの数値を見て、どう行動すべきかという進むべき方向が明確になったのが最大の収穫です」（医療・経営者様）
●「『狭く深く掘る（攻める）』という戦略が印象的でした。これまでは他社分析が不足していたことを痛感し、自社の強みをどこに集中すべきか再定義できました」（役員様）
●「ネットの情報だけではわからない、武蔵野さんの現場目線のノウハウに驚きました。当社の情報を事前に沢山収集してくださっているので、具体的でわかりやすかったです。情報収集、ヒアリングの大切さを学びました」（人事担当者様）
4. 営業戦略を見直したい経営者様へ
今回のセミナーを通じて、多くの企業様が「力を入れるべきお客様」と「目標シェア」を明確にされました 。
「根性論の営業から脱却したい」「科学的なデータに基づいた戦略を構築したい」とお考えの皆様、次回開催へのご参加を心よりお待ちしております。
■次回開催予定： 2026年4月22日(水)〜23日(木)
■会場： 新宿セミナールーム
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